- 時(shí)間：2025-11-10
- 來源：蘭州晚報(bào)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的促銷海報(bào)
2025年，“雙11”購(gòu)物節(jié)邁入第十七載。這場(chǎng)始于電商流量爭(zhēng)奪的促銷活動(dòng)，如今已演進(jìn)為線上線下深度融合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積極入局的全域消費(fèi)盛宴，形成商業(yè)領(lǐng)域多行業(yè)聯(lián)動(dòng)促銷的消費(fèi)格局。業(yè)內(nèi)人士分析表示，面對(duì)常態(tài)化大促，商家多維度創(chuàng)新發(fā)力，才能持續(xù)增強(qiáng)活動(dòng)吸引力，實(shí)現(xiàn)從“流量收割”到“價(jià)值沉淀”的轉(zhuǎn)型跨越。
培訓(xùn)行業(yè)：抱團(tuán)團(tuán)購(gòu)掀熱潮
周末，在雁南路一家正姿練字書法機(jī)構(gòu)，前來上課的學(xué)生絡(luò)繹不絕。校門口醒目的“雙11”促銷海報(bào)吸引著過往家長(zhǎng)的目光。96課時(shí)的書寫成長(zhǎng)課程，1人報(bào)名立減300元，2人團(tuán)報(bào)各減400元，3人團(tuán)報(bào)各減500元，同時(shí)贈(zèng)送砸金蛋、精美小禮品等多種抱團(tuán)福利?！拔覀儚?0月底便啟動(dòng)了促銷活動(dòng)，開團(tuán)僅兩天就有11人參與，截至目前已成團(tuán)50多個(gè)，80多名新老學(xué)員參加。”該機(jī)構(gòu)工作人員馬老師說。
東方紅廣場(chǎng)附近的一家青少年體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同樣推出了豐富的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：3人團(tuán)、5人團(tuán)、10人團(tuán)分別享受不同額度立減優(yōu)惠；學(xué)員完成每周3次跳繩打卡并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可免費(fèi)領(lǐng)取課時(shí)；老學(xué)員推薦新學(xué)員報(bào)名成功，最高可獲贈(zèng)2節(jié)私教課+2節(jié)正式團(tuán)課，新學(xué)員額外再減300元，還有幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等福利活動(dòng)。欣大百貨內(nèi)的一家街舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則直接給出“抄底價(jià)”：年卡100課時(shí)贈(zèng)送100課時(shí)（共200課時(shí)），原價(jià)9800元降至8960元；季卡40課時(shí)，原價(jià)2980元降至2680元。
體美行業(yè)：優(yōu)惠加碼享實(shí)惠
隨著“悅己消費(fèi)”的興起，運(yùn)動(dòng)、美容等備受市民追捧。今年“雙11”期間，蘭州線下健身、美容機(jī)構(gòu)紛紛加入促銷行列，推出多項(xiàng)讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者在享受實(shí)惠的同時(shí)，收獲加倍快樂。
“針對(duì)不同會(huì)員的需求，我們推出了私教、年卡、次卡等多項(xiàng)活動(dòng)。其中，‘雙11’期間111元可購(gòu)買2節(jié)私教課（游泳或器械二選一），僅限100個(gè)名額?！蹦详P(guān)十字一家健身機(jī)構(gòu)的魏教練介紹，在年卡方面，2580元可購(gòu)兩年卡，1980元可購(gòu)一年卡；次卡分為20次、50次、100次三檔，價(jià)格在1000元至3800元之間，其中高性價(jià)比的次卡最受新老會(huì)員青睞。正在前臺(tái)咨詢的老會(huì)員任先生說：“去年‘雙11’給孩子辦了1700元的年卡，今年打算續(xù)辦50次的次卡，加上額外贈(zèng)送10次課時(shí)和小禮品，折算下來每次僅需33元，比年卡劃算多了。”
面對(duì)五花八門的促銷活動(dòng)，不少年輕人陷入選擇困難。靜寧路一家美容機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，推出“1111元寵粉大禮包”：涵蓋全臉抗衰、美白嫩膚、眼部緊致、膠原蛋白修復(fù)、頸部抗衰各1次，原價(jià)合計(jì)4000余元，“雙11”活動(dòng)價(jià)僅需1111元，主打“成年人不做選擇題，美麗福利全都要”，深受年輕消費(fèi)者喜愛。
景區(qū)：直播促消費(fèi)?淡季煥生機(jī)
“黃河蘭遇?蘭州浪起”，進(jìn)入11月旅游淡季，蘭州市文旅市場(chǎng)通過推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，激活錯(cuò)峰旅游消費(fèi)潛力。在“雙11”期間，門票打折、套餐特惠、一站式體驗(yàn)等福利，吸引著市民游客開啟一場(chǎng)冬日美好邂逅的周邊游。
棲云田園小鎮(zhèn)解鎖冬日愜意時(shí)光福利：那年VISION影城單人電影票僅需19.9元，用一杯奶茶錢即可享受高清巨幕觀影體驗(yàn)；棲云山居別院2室平院僅售699元/晚；以云上敦煌、熹、酷漫為主題的轟趴館，整館入住特價(jià)僅需988元；還有原價(jià)1388元的烤全羊，活動(dòng)價(jià)僅需988元即可解鎖全羊盛宴。
蘭州水墨丹霞旅游景區(qū)則通過官方抖音直播間，推出超值促銷套餐：?jiǎn)稳嘶A(chǔ)套餐（門票+觀光車票）直播價(jià)59.9元，雙人同行套餐（雙人門票+觀光車票）直播價(jià)111.1元。此外，觀影+美食、游玩項(xiàng)目等均推出單人、親子、聯(lián)玩等多種套餐，直播價(jià)在29.9元至100元之間，性價(jià)比十足。
本報(bào)記者?李莉?文/圖
業(yè)內(nèi)分析
關(guān)注核心需求多維發(fā)力?才能抓住消費(fèi)者的心
十七載的迭代發(fā)展，“雙11”已超越單純的促銷活動(dòng)，成為反映消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的晴雨表。今年“雙11”大促更是呈現(xiàn)“剛需打底+興趣開花”的消費(fèi)特征，但隨著促銷活動(dòng)常態(tài)化，消費(fèi)者對(duì)狂歡式促銷的敏感度逐漸下降，成為“雙11”面臨的難題之一。
“現(xiàn)在商家‘逢節(jié)必促’，優(yōu)惠力度逐年加大，反而讓我對(duì)‘6·18’和‘雙11’沒了太多期待?！笔忻窭钆刻寡裕耙郧皶?huì)提前囤貨等待零點(diǎn)開搶，現(xiàn)在電商發(fā)貨快，隨買隨用，沒必要再趕這個(gè)熱鬧?！贝髮W(xué)生王同學(xué)則表示：“以前會(huì)在‘雙11’購(gòu)買電子產(chǎn)品，現(xiàn)在更注重實(shí)際需求，會(huì)綜合考慮是否需要以及優(yōu)惠力度，再?zèng)Q定是否購(gòu)買?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士分析指出，當(dāng)前平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已從單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向AI技術(shù)應(yīng)用、生態(tài)邊界拓展與消費(fèi)場(chǎng)景革新的多維度較量。對(duì)于各類商家而言，唯有聚焦消費(fèi)者核心需求，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新突破，才能讓這場(chǎng)消費(fèi)盛宴持續(xù)煥發(fā)活力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。